先看看网易云音乐的发展历程：

再来看看网易云音乐获得的成就：

成功不可复制，是说成功没有唯一要素，而不是成功案例不值得研究。

一款成功产品的背后，一定存在某种关键因素，或赶上了风口，或有雄厚的资本，或精准地把握了市场需求，但无论什么原因，这款产品一定有值得我们学习探究的地方。

网易云音乐就是这样一款值得我们细细分析的产品：网易云音乐于2013年上线，在头部竞品占领了80%市场份额的情况下，仍然能从集中度很高的市场撕开一道口子，用了4年时间收获3亿用户，7年时间进入行业top3。

音乐行业是有很长历史的传统行业，从CD时代，到MP3，再到PC客户端和移动端，中间有好几十年的时间。我们不禁会思考，网易云音乐是如何在一个线下成熟且行业环节复杂，线上竞争激烈的市场中脱颖而出的？

得益于网易云音乐背后的关键人物——王诗沐，出版了《幕后产品》一书，使我们能够近距离地了解网易云音乐的发展过程，同时有机会结合实际案例学习优秀产品人王诗沐的产品心得。

带着问题去找答案，更容易学有所得。所以，本篇文章会采用问题+答案的形式展开，enjoy~

一、如何分析行业？

要分析一个行业，先要搞清楚以下几个问题：

1. 这个行业有哪些玩家？他们之间的关系是怎样的？
2. 未来几年，这个行业会发生什么变化？在这些变化中会产生什么机会？
3. 面对这些机会，行业里的玩家可能会有什么动作？
4. 这个市场的相关市场是什么？它的上下游有哪些？谁是平台，谁是应用？
5. 这是一个零和市场吗？有没有办法做非零和市场？
6. 这个市场未来的变化是怎样的？应该如何抓住机会？

（PS：这里的行业指的是一个完整的生产链条上的所有内容，而市场指的是链条中的某一部分）

网易云音乐的成功，依靠的是音乐+社交的定位，而这些判断主要来自王诗沐对音乐行业的观察和分析，推断了由传统CD音乐转变到数字化音乐过程中可能产生的变化和机会：听音乐的需求虽然没有变，但有了移动互联网后，音乐的传播更快，覆盖更广，用户的选择更多，沟通更方便，用户需要更丰富、快速的方式实现欣赏音乐的目的。

后来者网易云音乐进入市场后，没有想当然地复刻酷狗，QQ音乐，而是仔细分析了行业变化，开辟出一条与竞争对手不同的路线。

很多传统行业在互联网化的过程中，往往会简单地认为互联网化就是利用一款软件将线下的沟通、交易等行为转移至线上的过程而已。他们没有意识到，互联网作为一个新要素，改变的不只是沟通方式而已，互联网在某种程度已经重构了市场规则：传统行业比的是生产力，互联网比的是生产速度，传统行业比的是销售渠道，互联网比的是用户口碑等等，生意逻辑已经不一样了。唯有深入分析，才能发现深处的机会，在这点上，网易云音乐、今日头条都是很好的正面例子。

二、网易云音乐是怎么打开市场的？

差异化竞争是个非常大的命题，涉及到市场，行业，产品等各种要素，所以基本上都是一把手在考虑的问题。但不想当将军的士兵不是好士兵，无论身处哪个阶段，都应该有意识地培养自己的大局观。关于这个问题，王诗沐给出了2个关键词：细分和新兴，细分是找到足够细的垂直领域，新兴是做别人都没有做但极具前景的事。

网易云音乐初期选择了与主流竞品所不同的资深用户市场（即专家型用户）作为细分市场，同时设计了以UGC歌单为主的核心功能，两者相辅相成：专家型用户更愿意尝鲜，更愿意花费时间制作歌单，在用户群体中更有号召力。在歌单系统成熟后，又慢慢向普通用户渗透，推出了个性化推荐、云同步等功能。

网易云音乐就是先从小众用户切入市场，建立认知度后，逐渐扩大用户规模和市场规模。这点和共产党的农村包围城市路线很类似，我称为“小众包围大众”的路线：避免和对方的主要力量正面刚，从对方薄弱地方下手，形成反包围。