编者按：本文来自娱乐资本论（ID：yulezibenlun），作者胡凯，创业邦经授权发布，题图来自图虫。

今天，音乐付费已经成为一个共识。

但在互联网野蛮生长的早期阶段，中国音乐行业经历了失落的20年。直到2015年在国家监管层面主导，各家在线音乐平台与各方积极支持和推动下，中国在线音乐市场才逐步实现正版化，用户付费习惯逐步养成，中国音乐产业走向正循环。

站在2021年的全新节点，音乐升维发展的下一站在哪里？还能有怎样更大的想象空间？这是全行业持续探索的新命题。

5月18日，腾讯音乐娱乐集团（下称：TME）发布了2021年第一季度财报，这份财报给到行业诸多启示。

财报显示，TME的收入和利润依然收获了稳健成长——2021年第一季度，TME总营收（人民币 同下）78.2亿元，同比增长24%，公司净利润为9.79亿元。在线音乐订阅收入16.9亿元，同比增长40.2%，广告服务收入同比增长100%，社交娱乐服务及其他业务营收为50.8亿元，同比增长18.9%。

更重要的是，TME财报中透露出三重新突破：

首先，TME第一季度在线音乐付费率达9.9%，再次突破记录，“为好音乐付费”已经逐渐成为了越来越多用户的共识；

另一方面，作为TME重要的“第二曲线”长音频业务取得进一步发展，长音频MAU 渗透率在第一季度提升至20%，去年同期为5.5%；

第三，TME在车载系统、智能音箱、电视等智能设备IoT场景中MAU规模达6900万，同比增长50%。

可以看出，TME业务呈现“三级火箭”式布局，主营业务在线音乐与社交娱乐持续稳健增长，第二曲线长音频业务增速迅猛，面向未来，TME在视频化、IoT、与腾讯内容和社交生态联动共创等方面多方发力，不断重新定义与拓展音乐行业边界。

同一天（5月18日），TME与索尼音乐娱乐（下称：SME）共同宣布续签长期版权合作授权协议。依据协议，TME将继续在其旗下QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐等在线音乐平台，以及包括在线K歌平台全民K歌等社交娱乐平台在内的多元场景发行SME全球音乐曲库。同时，TME旗下的在线音乐平台亦将通过智能音箱、电视以及车载音乐系统等特定智能终端设备为中国大陆地区用户提供SME曲库内容。

TME模式一直是国内外流媒体领域的研究重点和风向标，此前其首创的在线音乐+社交娱乐双轮驱动的商业模式，突破了其他只有流媒体业务的平台一直以来盈利前景惨淡的瓶颈。此后，各大流媒体音乐平台都相继开展了音乐社交业务，实现多元化营收。

与此同时，相对健康的盈利方式，也让TME有充足的耐心培育国内用户从免费向付费转型，从而促进国内音乐市场的良性发展。

在线音乐付费率近10%，音乐市场进入正循环

今年第一季度TME在线音乐付费用户6090万，同比增长42.6%，环比净增长为490万人，为2016年以来单季最大净增长，付费率达9.9%，再次突破历史记录。付费用户逐年增长也代表着国内音乐行业正在走向正循环。

互联网飞速发展的前20年，也被称为中国音乐失落的20年，由于互联网广泛传播、难以监管的特性，打破了传统音乐行业原本稳固的商业模式。此前处于头部的传统唱片公司没有找到处理盗版问题的有效方法，音乐行业越来越穷，词曲创作者和艺人心灰意冷，很多离开了音乐行业。

直到2015年7月8日，国家版权局发布了《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》。同年，原腾讯旗下的QQ音乐作为主要发起单位之一，与国家版权局等政府机构共同成立了“中国网络正版音乐促进联盟”，持续推动音乐正版化建设，国内盗版音乐的时代逐渐落幕。腾讯音乐在成立后，也坚持打造正版音乐内容生态，并在接下来数年积极推动了中国音乐行业的健康发展和传统产业的数字化转型。

不过，在长达十多年的时间内，国内用户早已习惯了免费收听音乐，要扭转这一习惯道阻且长。直到2018年12月，TME上市招股书中显示的付费率也仅为3.8%。

过去两年多的时间里，TME通过建立优质的内容矩阵，创新用户音乐消费体验，逐步提升了国内用户的音乐付费意愿。

用户付费的首要前提是内容满足其音乐消费需求。此前TME通过与华研国际音乐、华纳音乐、环球音乐、索尼音乐等国内外唱片公司，以及与热门影视综版权方进行战略合作，持续积累和扩充内容矩阵，满足了大部分用户的基本音乐内容需求。